Da Mills Polarkaviar ble lansert i 2016 ble den posisjonert tett opp til originalen Mills Kaviar. Salget gikk imidlertid tregt, og butikkene truet med å ta produktet av hylla. Det som måtte til, viste seg å være tydeligere posisjonering og et nytt, mer moderne og vennlig design – Mills Polarkaviar ble en umiddelbar salgssuksess.

Utfordring

For å beholde plassen i butikkhylla var det viktig å løfte volumandelen fra 3 prosent til 5 prosent. Mills utviklet en strategi der et viktig grep var å posisjonere Mills Polarkaviar tydeligere inn mot barnefamiliene. I tillegg var det viktig å øke kjennskap og kunnskap om produktet og sikre at folk vet at Mills Polarkaviar inneholder 50 prosent mer Omega-3 enn andre kaviarer og derfor også har en høyere pris.

Løsning

Design House fikk oppdraget med å redesigne Mills Polarkaviar. Tuben fikk et mer barnevennlig uttrykk, og vi utviklet isbjørnen Ola – et tydelig og distinkt merkevare-element. Ola skulle både bidra til å bygge merkevare, øke kjennskapen og kunnskapen om Mills Polarkaviar, og også kunne benyttes i andre kommunikasjonsflater. I tillegg fremhevet vi produktfordelen «50 prosent mer Omega-3» stort og tydelig på tuben for å øke forståelsen for at Mills Polarkaviar er et premium produkt. 

Resultat

Resultatet av designendringen var fantastisk. Kjennskapen til både Polarkaviar og budskapet om 50 prosent mer omega-3 har hatt en signifikant økning blant de som ble eksponert for kampanjen. Salget har økt med over 70 prosent sammenlignet med samme periode i fjor, og Mills Polarkaviar har økt markedsandelen fra 3 prosent til 6,2 prosent – og plassen i hyllen er sikret. Og ikke minst har barnefamilier landet over fått en sunn, ny venn på bordet!

Konseptutvikling
Pakningsdesign
Redesign
Strategi